Le groupe Expandi annonce l’acquisition de Kompass. Une référence mondiale de l’information B2B fondée il y a plus de 80 ans en France. Cette opération donne naissance à la principale plateforme européenne souveraine de données et de marketing B2B, dans un marché jusqu’ici dominé par des acteurs américains.
Un rapprochement stratégique
L’acquisition s’inscrit dans la continuité d’une alliance nouée en mai 2025. Elle va plus loin en fusionnant deux expertises complémentaires. Kompass apporte sa base de données mondiale : 70 millions d’entreprises, 4 millions de visiteurs mensuels sur Kompass.com, et une forte présence dans l’industrie et la fabrication. Expandi apporte ses plateformes d’activation média et d’orchestration de campagnes multicanales, notamment auprès des entreprises mid-market et grands comptes.
Ensemble, les deux entités couvrent l’ensemble de la chaîne de valeur B2B : de l’accès aux données jusqu’à la mesure de performance, en passant par l’activation média.
Deux plateformes, deux positionnements
Les plateformes Kompass.com et B2BStars.com continueront d’exister en parallèle. Kompass conserve son ancrage auprès des entreprises industrielles et manufacturières, principalement les PME. B2BStars adresse les entreprises de services, le mid-market et les grands comptes. Pas de dilution d’identité. Pas de repositionnement forcé.
Les équipes des deux entités sont maintenues. Patrick Coupier, ancien directeur général de Kompass, reste impliqué en tant que Strategic Advisor pour accompagner la phase d’intégration.
L’IA au cœur de la stratégie
L’intelligence artificielle est centrale dans ce rapprochement. Plusieurs initiatives communes sont déjà lancées : un outil de recherche enrichie par IA intégrant avis, classements et signaux comportementaux, une offre croisant données d’intention et données de recherche, et KSales, un outil d’exploration de marchés en langage naturel.
L’objectif : aller bien au-delà des annuaires B2B traditionnels et proposer un niveau de profondeur inédit sur le marché européen.
Un enjeu de souveraineté
Le nouveau groupe revendique un positionnement clair face aux enjeux de souveraineté numérique. Infrastructures et équipes basées en Europe, meilleure couverture des PME et ETI souvent délaissées par les acteurs américains, et capacité à accompagner les entreprises françaises à l’export.
Fort de plus de 250 collaborateurs répartis dans huit pays, le groupe affirme son ambition : devenir le champion technologique souverain européen du B2B.
