Grain de Malice est une enseigne de prêt-à-porter féminin de proximité, qui propose des produits adaptés à toutes les femmes. La force du réseau : être au plus proche de ses clientes et faire que chacune se sente bien dans sa peau et dans ses vêtements ! Une raison d’être partagée par tous les affiliés de la marque, comme le confirme Annabelle Degros, responsable développement et affiliation.
Comment définiriez-vous l’ADN de Grain de Malice aujourd’hui ?
A.D : « Proximité, convivialité, confiance sont nos trois piliers. Notre ambition, dans chacun de nos magasins, est de défendre le label 100% bien aller. Grain de Malice imagine des tenues qui vont bien aux clientes et dans lesquelles elles se sentent bien tout au long de la journée, quelle que soit leur morphologie ! Inscrite aussi dans notre ADN, l’attention portée à une mode plus responsable et durable ».
Le modèle en commission-affiliation structure une grande partie de votre réseau. Où en êtes-vous en termes de points de vente, de croissance et de nouvelles implantations ?
A.D : « C’est un modèle gagnant-gagnant. La grande différence par rapport à la franchise, c’est que l’affilié n’achète pas le stock, le risque lié au sur-stock est donc limité. Un modèle qui a donc encore plus de sens aujourd’hui, au regard d’un marché très tendu. Aujourd’hui, Grain de Malice compte 232 magasins sur toute la France dont 146 affiliations et 86 succursales. En 2025, nous avons fait 14 ouvertures, notamment en Normandie et dans le sud-ouest. Nous espérons rayonner davantage dans le sud-est et l’Ile-de-France. Nous prévoyons 12 ouvertures sur 2026 en commission-affiliation. Enfin, nous allons également faire un gros travail pour optimiser le parc de magasins existant ».
Qu’apporte le modèle de commission-affiliation aux partenaires Grain de Malice ?
A.D : « Ce statut offre une rémunération facile à calculer. Nous rémunérons en omnicanal, ce qui représente un réel atout pour nos affiliés. Ces derniers bénéficient également de notre CRM, de nos campagnes marketing et de communication, de notre système de fidélité, particulièrement performant. Ils n’ont qu’à se concentrer sur leur cœur de métier. Le système de ship from store est d’ailleurs un moyen pour nos affiliés d’optimiser leur stock, de fidéliser leur clientèle et d’être plus performants ».
Comment accompagnez-vous un affilié, depuis la construction du projet jusqu’au suivi terrain en magasin ?
A.D : « Les candidats bénéficient d’un accompagnement personnalisé de la validation de l’emplacement jusqu’à l’ouverture du magasin grâce au travail de nos équipes développement, bureau d’étude, travaux, approvisionnement magasin, merchandising, réseau…. Les affiliés sont formés au siège et en magasin école. Nos responsables régionaux vont ensuite les suivre régulièrement. Albums merchandising et reportings sont adressés régulièrement à nos affiliés. Le programme de fidélité et le concept de ship from store participent aussi à leur performance. Par ailleurs, nous travaillons dans un esprit de co-construction grâce à un comité affiliés qui prend part à nos réflexions stratégiques ».
Quelles sont vos grandes priorités de développement pour les prochaines années, tant en nombre d’implantations qu’en évolution de l’offre et de l’expérience en magasin ?
A.D : « Continuer à nous développer et donc recruter des personnes ayant de l’expérience et une appétence pour le retail et l’équipement de la personne. Certains de nos affiliés gèrent plusieurs magasins Grain de Malice. D’ici 2035, nous prévoyons de compter 350 magasins avec des ambitions dans les DOM-TOM et en Espagne ».
Les chiffres clés :
- CA annuel moyen d’un magasin : 740KX m€
- Zone de chalandise : 40 000 habitants
- X magasins : 232 magasins
- Surface minimum : 160 m²
- Droits d’entrée : 12 000 euros
- Apport minimum : 30 % du projet : environ 50-70K€
- Investissement global : dès 900€/m²
- Commission : 42% du CA omnicanal HT
- Redevance Marketing : 2% du CA omnicanal HT
- Participation Digitale : 1% du CA Omnicanal HT
