De par leur expertise, notamment des enjeux financiers, administratifs et légaux ; les banques d’affaires comme les cabinets d’avocats comptent parmi les interlocuteurs les plus courants des entreprises lors des opérations de cession ou de fusion-acquisition. Pourtant, une connaissance pointue des secteurs d’activité, comme celle de Quintessence Finances dans l’univers des RH, apporte également une vraie valeur ajoutée, notamment lors des premières étapes comme le sourcing.
Le sourcing, une étape clé des opérations
Une opération de fusion-acquisition peut avoir de multiples explications, comme la volonté d’une entreprise de s’ouvrir à un nouveau marché, ou encore de renforcer ses positions. Un point restera cependant toujours commun : il est nécessaire qu’une entreprise soit à vendre. Il en sera de même du point de vue du cédant : comment trouver l’acquéreur idéal ? Une connaissance fine du marché, de ses acteurs et de leurs capacités comme de leurs stratégies se révèle alors cruciale.
En effet, une compréhension approfondie des dynamiques sectorielles permet d’identifier des opportunités stratégiques, souvent invisibles pour les acteurs moins spécialisés. « De par nos parcours respectifs ─ notamment ancien Directeur des affaires publiques d’Adecco pour Tristan et PDG de Minerve et Président du syndicat professionnel Prism’emploi pour moi-même ─, nous connaissons parfaitement les dynamiques à l’œuvre dans les RH et l’intérim, comme la volonté de certains acteurs de s’ouvrir à d’autres activités. Des recruteurs historiques voudront ainsi développer une activité de management de transition, quand des spécialistes de l’intérim s’intéresseront au portage. Le réseau est clé, et connaissant les acteurs, nous pouvons déterminer quelles seront les meilleures opportunités pour chacune des parties » explique Arnaud de la Tour, Président de Quintessence Finances.
L’humain, une dimension essentielle pour Quintessence Finances
Cette expertise et cette connaissance aiguë de leur métier comme de leur secteur d’activité permettent à Quintessence Finances d’apporter un accompagnement idoine à ses clients, tant cédants qu’acquéreurs, durant toutes les étapes des opérations, en France et à l’international et pour des grands groupes comme pour des PME ou ETI. Mais plus que l’expérience, c’est bien la prise en compte de l’humain qui est déterminante pour Quintessence Finances.
« L’affect est une dimension qui ne doit jamais être sous-estimée. Pour un dirigeant de PME ou d’ETI, l’entreprise représente souvent le travail d’une vie… De plus, les process sont souvent longs et complexes, une forme de fatigue peut apparaître ; et des frictions, sur des points pouvant paraître annexes au regard des enjeux, peuvent faire capoter des deals. Être un facilitateur, presque un interprète apportant des réponses hic et nunc entre les parties est alors indispensable, et cela ne peut se faire sans considérer l’humain et avoir instauré un climat de confiance » indique Tristan d’Avezac, Senior Investment Advisor de Quintessence Finances.
Cet engagement envers une vision centrée sur l’humain leur permet de développer des relations durables et des partenariats fructueux. « Nous sommes bien sûr avant tout un cabinet de M&A, mais nous échangeons en permanence avec les acteurs de nos secteurs, tant pour enrichir notre vision que pour proposer à nos interlocuteurs des éléments nourrissant leur réflexion stratégique » conclut Arnaud de la Tour.
Plus d’infos :
Site : www.quintessencefinances.com
Mail : contact@quintessencefinances.com
