Dans un contexte économique marqué par la pression sur le pouvoir d’achat et la recherche de modèles résilients, le discount s’impose comme l’un des segments les plus dynamiques du retail. Portée par cette tendance de fond, l’enseigne B&M poursuit son développement en France en s’appuyant sur un modèle de gérance-mandat, structuré et offensif. Organisation du réseau, accompagnement des entrepreneurs, performance économique et perspectives de croissance : analyse d’un modèle qui attire de plus en plus de candidats à l’entreprenariat avec Corinne Grignon, Responsable Juridique Réseau et des Relations Partenaires. B&M France.
Un positionnement bien revendiqué
B&M, c’est d’abord un groupe anglais spécialisé dans la distribution de produits de grande consommation et à prix discount, fondé en 1978. En octobre 2018, B&M European Retail Value rachète l’enseigne française Babou. Les magasins Babou sont devenus des B&M entre 2019 et 2021. Aujourd’hui, le réseau compte 146 magasins répartis sur toute la France dont 94 exploités par des partenaires.
« Nous revendiquons un positionnement de discounter, adapté aux attentes des petits budgets. Equipement à la personne, équipement de la maison, produits alimentaires, hygiène, mode, beauté, et jouets, nous répondons aux besoins du quotidien avec des magasins tous structurés de la même manière : plusieurs zones bons plans, une zone saisonnière et des produits mis en avant régulièrement selon les tendances ».
Après le rachat des magasins Babou, B&M a fait le choix de poursuivre de fonctionner sur le modèle de la gérance-mandat.
« L’intérêt pour nos partenaires est justement de ne pas être obligés d’acheter le stock de produits. Ils n’ont pas non plus à s’acquitter de droits d’entrée. Notre réseau est donc plus accessible et facile à intégrer qu’un réseau de franchise classique ».
Un accompagnement solide pour favoriser la réussite de tous les partenaires B&M
« Nos gérants-mandataires sont avant tout des partenaires qui participent pleinement à la réussite du réseau. Nous communiquons beaucoup sur les réseaux sociaux, ce qui nous permet de nous constituer un vivier de candidats potentiels. Après une première rencontre concluante et qui vise à présenter l’entreprise et le cadre juridique, chaque candidat mandataire bénéficie d’une formation en magasin pendant trois mois maximum. Ils sont ensuite accompagnés par nos services support tout au long de leur contrat (logistique, marketing, communication, informatique, commercial) ».
Chez B&M, le gérant mandataire a pour mission d’animer le fonds de commerce et d’y vendre les marchandises qui lui sont confiées. Charge à lui de se créer une équipe qu’il devra manager, former et faire évoluer. Ce dernier s’entoure de conseils mais également de prestataires (bennes, nettoyage, sécurité…), avec qui il conclut des contrats selon ses besoins de services, de manière à pouvoir exploiter le magasin en toute indépendance.
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Des commerçants avant tout
Les candidats qui rejoignent l’aventure B&M sont dotés d’une expérience significative dans le commerce, acquise dans la grande distribution ou au sein d’enseignes de commerce ou concurrentes. Ils ont aussi une personnalité plutôt indépendante et un sens entrepreneurial très prononcé.
« Etre mobile partout en France est également un critère facilitateur pour intégrer notre réseau. Nos partenaires ont en tout cas l’assurance de s’appuyer sur un modèle qui fonctionne et qui ambitionne d’ouvrir 12 à 15 magasins par an sur toute la France. Avec nous, ils ont l’opportunité de mettre un pied dans l’entrepreneuriat à moindre risque! »
Les chiffres clés :
- CA annuel moyen d’un magasin :5.5 m€
- Zone de chalandise : Principalement en périphérie de grandes villes sur des sites premiums en Retail Parc
- X magasins : 146 magasins
- Surface minimum: 1700 m²
- Droits d’entrée : 0 euro
- Apport minimum : X % du projet : le capital social, déterminé par le gérant-mandataire lui-même, lors de sa création d’entreprise
- Investissement global : à partir de X K€ : 0 euro
- Redevance de Marque : X% et un fixe de X € annuel : 0 euro
- Redevance Marketing : X € mois : 0 euro
