Avec 118 milliards d’euros en 2024, le marché de la rénovation reste porté par le contexte post-covid et l’engouement des Français à réinventer leur habitat, à défaut de déménager. Le marché de la construction neuve rencontre de nombreuses difficultées, faute de foncier, l’inflation et la hausse des coûts des matériaux, sans oublier des enjeux énergétiques forts, autant de raisons qui favorisent le succès d’un réseau comme La Maison Des Travaux.
Depuis 19 ans au service de vos projets d’habitat
La Maison Des Travaux est née il y a 19 ans du projet de Philippe Courtoy. Faute de pouvoir contacter et coordonner les artisans de son choix, son projet de rénovation se complique. C’est ainsi qu’il réfléchit à faire de son expérience un cas d’école et un projet d’entreprise. La Maison Des Travaux, c’est un réseau de femmes et d’hommes, courtiers en travaux. Ils facilitent la vie à celle ou celui qui souhaite rénover son habitat en toute sérénité. « Le concept a été dès le départ décliné en franchise, un statut idéal pour se développer autour d’un modèle agile (sans stock, sans charges salariales). Le tout en bénéficiant de la notoriété d’une marque nationale.
Aujourd’hui, nous comptons 330 courtiers en travaux dont 180 franchisés, 180 agences physiques réparties sur toute la France et 230 sites web, gages d’un référencement digital puissant », rappelle Cyrille Malfilâtre, Directeur Général du réseau La Maison Des Travaux.
Un réseau singulier sur le marché de la rénovation
La Maison Des Travaux est d’abord un réseau au sein duquel les courtiers ont un ancrage local très fort, un concept fort. Mais aussi une méthode de vente éprouvée et où les clients bénéficient d’un interlocuteur unique. « On va recevoir le client, visiter son bien et s’assurer que son enveloppe va être respectée. Une fois le GO lancé, on recherche les compétences idoines grâce à notre partenariat avec 6 000 entreprises respectant notre Charte Qualité Travaux. En 2025, ce sont 6500 chantiers que nous avons accompagnés. Preuve de notre qualité d’accompagnement, nous avons été, une nouvelle fois, élue Meilleure Enseigne 2026 par le magazine Capital ».
Un réseau bâti pour la réussite de ses franchisés
« Nos profils de franchisés sont principalement des femmes et des hommes en reconversion. Ayant la fibre à la fois commerciale, marketing, décoration. Nous sommes exigeants sur nos candidats, il faut que la personne soit capable de s’intégrer à notre réseau et de porter haut et fort les couleurs et valeurs portées par La Maison Des Travaux. Dans son parcours d’intégration, le courtier en travaux bénéficie de 5 semaines de formation initiale. Puis, nos franchisés sont accompagnés sur le terrain par nos équipes développement, animation et marketing ».
Depuis peu, Saint-Gobain Distribution Bâtiment France a pris une participation majoritaire dans lasociété France Bati Courtage, tête de réseau de La Maison Des Travaux. Objectif : accélérer larénovation d’ampleur, notamment énergétique, en renforçant l’ancrage local et la proximitéavec nos clients. Ce partenariat ouvre de nouvelles perspectives aux franchisés : un accèsprivilégié aux produits et solutions Saint-Gobain, un appui sur un réseau de 2 000 points devente et un renforcement de l’offre de services à destination des particuliers comme des artisans.Face à l’engouement des Français à rénover leurs habitats afin qu’ils deviennent plusconfortables et plus durables, La Maison Des Travaux a les solutions et les outils afin de mieuxaccompagner ses clients au quotidien. « Nous sommes sans cesse dans un processusd’amélioration continue (intégration de l’Intelligence Artificielle dans nos formations etpilotage d’activité, outils digitaux innovants, catalogue de formations en continu…). Le marchéest donc très prometteur pour les années à venir ! »
Chiffres clés :
- CA Travaux annuel du réseau : 176 millions d’euros en 2025, en forte croissance
- Zone de chalandise : 40 000 à 50 000 logements (hors logements sociaux.) – Environ entre 120 000 et 150 000 habitants.
- Effectif : 330 courtiers en travaux (180 franchisés + 180 partenaires courtiers en travaux)
- Surface minimum : pas de surface minimum, les agences font en moyenne entre 30m² et 50m². Au démarrage de leur activité en tant que franchisé, deux possibilités : à domicile (avec espace dédié), en corner au sein des négoces du groupe Saint-Gobain, en pépinière ou bureau partagé, avec obligation d’ouvrir une agence « donnant sur rue » sous 18 mois maximum.
- Droits d’entrée : 15 000€ HT de droit d’entrée et une formation à 7 100€ HT
- Apport minimum : 8 000 à 10 000€ d’apport
- Investissement global : entre 30 000 et 45 000€ HT, selon le projet, comprenant notamment : droit d’entrée : 15 000€ HT de droit d’entrée, une formation à 7 100€ HT, agencement agence : ~15 000 € HT, pack de lancement en communication locale : min. 9 700€ HT pour les 6 premiers mois
- Redevance de Marque : 5 % du CA Commission (redevance variable) + 512€/mois (redevance fixe à partir du 3ème mois post-formation)
- Redevance Marketing : forfait annuel, non indexé sur le CA
