Résultats de Criteo : le recul persiste, la TV connectée avance

Les résultats de Criteo, publiés le 4 novembre, montrent un trimestre difficile. Entre juillet et septembre, le groupe réalise 416 millions de dollars de chiffre d’affaires. Son bénéfice net tombe à 6 millions, contre 40 millions un an auparavant.

Cependant, les dépenses publicitaires traitées par ses outils progressent de 9 % à changes constants, à environ 1,2 milliard de dollars. Ces deux évolutions ne se contredisent pas : les budgets activés pour les annonceurs ne constituent pas le chiffre d’affaires encaissé par le prestataire.

Résultats de Criteo : distinguer les indicateurs

Le communiqué financier du troisième trimestre présente plusieurs mesures qui répondent à des questions différentes.

Source : Criteo. Montants arrondis en millions de dollars ; variations publiées calculées sur les données non arrondies.

La contribution ex-TAC retranche du chiffre d’affaires les coûts d’acquisition du trafic. Cet indicateur de gestion ne correspond ni au bénéfice net ni exactement à la marge brute comptable. L’EBITDA ajusté constitue également une mesure distincte du résultat net.

Ainsi, une hausse des dépenses médias ne suffit pas à établir une amélioration de la rentabilité.

Des grands clients pèsent sur le trimestre

Criteo attribue une partie du recul aux arbitrages de certains grands annonceurs dans Commerce Growth. Dans le retail media, les changements de périmètre de deux clients représentent un effet défavorable de 20 millions de dollars sur la contribution ex-TAC.

Hors cet effet, le groupe annonce une progression de 10 % de cet indicateur pour la clientèle sous-jacente du retail media. Cette croissance retraitée n’efface toutefois pas la baisse publiée de l’activité.

Il serait donc excessif de lire les résultats de Criteo comme une mesure générale de tous les budgets publicitaires. Les choix de ses clients et ses conditions commerciales influencent aussi sa trajectoire.

À titre de contexte, le SRI mesure une hausse de 12 % du marché publicitaire digital français au premier semestre 2026. Ce périmètre national et semestriel diffère des comptes mondiaux trimestriels du groupe.

Criteo vise la France en 2027 pour son offre CTV

Le même jour, Criteo annonce l’extension de son offre Performance CTV au-delà des États-Unis. La télévision connectée désigne ici la diffusion vidéo sur un téléviseur relié à Internet.

Selon le calendrier communiqué par Criteo, le déploiement doit commencer au Brésil et au Mexique d’ici la fin de 2026. La France et plusieurs autres marchés européens suivraient en 2027.

L’objectif commercial consiste à rapprocher l’exposition à une publicité télévisée des visites et achats observés ensuite sur d’autres appareils. Criteo entend utiliser ses données commerciales pour sélectionner les audiences et suivre les résultats.

Cette annonce ne signifie donc pas que l’offre est déjà disponible pour tous les annonceurs français. Notre article sur la publicité TV locale proposée par Solocal et TF1 PUB présente un autre dispositif, avec son propre périmètre.

Une vente attribuée ne prouve pas une vente supplémentaire

Pour une direction marketing, l’intérêt potentiel tient à la mesure. Un spot regardé sur un téléviseur peut précéder un achat réalisé sur smartphone. Relier les deux événements aide à comprendre le parcours.

Cependant, cette association ne démontre pas que la publicité a provoqué l’achat. Le client pouvait déjà connaître le produit ou avoir été exposé à une autre campagne.

Avant un test, l’annonceur doit donc préciser la période d’attribution et la méthode de comparaison. Il doit aussi vérifier si le bilan mesure du chiffre d’affaires ou une marge après coûts.

Cette distinction rejoint notre décryptage des indicateurs vidéo utiles aux marques et aux créateurs. Un compteur d’exposition, une vente attribuée et un gain supplémentaire répondent à des questions différentes.

Criteo maintient pour 2026 une prévision de baisse de 10 % à 12 % de sa contribution ex-TAC à changes constants. Les prochains résultats devront montrer quelle place ses nouvelles offres prennent dans les revenus, au-delà de leur calendrier de lancement.