Sea-Doo veut élargir le terrain de jeu de la motomarine

Tahko, Finlande. À première vue, le décor ressemble à une carte postale. Des lacs à perte de vue, des forêts épaisses, des grandes maisons en bois et cette lumière nordique qui donne l’impression que la journée ne finit jamais vraiment. Mais pour Sea-Doo, ce choix n’a rien d’un simple décor.

Du 8 au 10 juin, la marque du groupe BRP a réuni plusieurs journalistes dans la région des lacs finlandais pour une expérience média autour de sa gamme 2026. L’objectif était de présenter les modèles, mais aussi de faire comprendre l’évolution de la marque. Sea-Doo ne veut plus seulement être associée à la vitesse, aux vacances ou à la sensation forte. La marque veut montrer qu’une motomarine peut aussi servir à explorer, pêcher, partir plus loin, tracter, naviguer en famille ou vivre une expérience plus connectée.

Sur place, le message est assez clair. La motomarine n’est plus seulement un jouet d’été. Elle devient un véhicule de loisirs plus complet, pensé pour plusieurs profils et plusieurs usages.

Dépasser l’image du jet-ski de vitesse

Pendant longtemps, la motomarine a surtout été vue comme un produit de plaisir immédiat. On pense à la mer, à l’été, aux accélérations, aux virages serrés et aux sensations fortes. Cette image existe toujours, mais Sea-Doo veut aujourd’hui l’élargir.

Christian Comtois est le Global Product Strategy Manager pour Sea-Doo à BRP, le résume simplement : « Chez Sea-Doo, depuis 2018, on se concentre pour développer différentes activités sur l’eau, pour attirer de nouvelles personnes. » Selon lui, l’objectif est que chacun puisse « trouver son compte » avec les motomarines de la marque.

Cette phrase résume bien la stratégie. Sea-Doo ne veut pas parler à un seul type de client. La marque veut toucher le jeune qui cherche une machine fun, la famille qui veut une sortie sur l’eau, le passionné de pêche, l’amateur de longues distances, le sportif ou encore le pilote attiré par la performance.

Cette logique se retrouve dans la gamme. Les Spark et Spark Trixx misent sur le côté ludique et accessible. Les GTI et GTI SE parlent davantage au loisir familial. Les GTX et GTX Limited sont orientés vers le confort et les longues sorties. Le Wake Pro s’adresse aux sports nautiques. Le FishPro vise la pêche. L’Explorer Pro est pensé pour l’aventure. Les RXP-X et RXT-X restent tournés vers la performance.

Autrement dit, Sea-Doo ne cherche plus seulement à vendre une motomarine. La marque construit un écosystème autour de plusieurs manières de vivre l’eau.

Une gamme pensée comme plusieurs marchés

Cette stratégie est intéressante parce qu’elle dépasse la simple logique de produit. Sea-Doo ne propose pas seulement plusieurs modèles pour couvrir plusieurs budgets. Chaque machine répond à une pratique.

Le Spark, par exemple, garde une image jeune, joueuse et plus accessible. Le FishPro change complètement de registre. Avec lui, la marque s’adresse à des utilisateurs qui veulent pêcher autrement, avec un véhicule équipé pour partir sur l’eau et rester mobile. L’Explorer Pro, lui, raconte encore autre chose : l’envie de partir plus loin, avec plus de confort, plus de rangement et une sensation d’expédition.

Christian Comtois, confirme cette logique : « On parle de faire du tube, du wakeboard, on a des modèles pour la pêche, on a des modèles pour de l’exploration, aller encore plus loin, super confortable. » Pour lui, les modèles récents sont aussi pensés pour accompagner des sorties plus longues, avec davantage de rangement et plus de confort.

C’est ce qui rend l’approche intéressante pour le marché. Sea-Doo ne reste pas bloqué sur l’image du jet-ski comme produit de loisir rapide. La marque veut se placer sur plusieurs usages de l’eau. Certains restent très grand public. D’autres se rapprochent de pratiques plus spécialisées, comme la pêche, les excursions, les sorties encadrées, les sports nautiques ou la création de contenu.

Sans se présenter comme une marque uniquement professionnelle, Sea-Doo ouvre donc la porte à des usages plus larges. Loueurs, guides, passionnés très équipés, pêcheurs réguliers, organisateurs d’activités nautiques : plusieurs profils peuvent trouver un intérêt dans cette diversification.

Une nouvelle manière de vivre l’eau

Au final, cette expérience en Finlande ressemblait moins à une simple présentation produit qu’à une démonstration de stratégie. Sea-Doo a utilisé le terrain pour montrer ce que sa gamme veut devenir : plus large, plus connectée, plus spécialisée et plus responsable.

La marque garde son ADN de plaisir et de liberté. Mais elle cherche à l’ouvrir à d’autres pratiques. Le client Sea-Doo peut aujourd’hui être un jeune qui découvre la motomarine, une famille en sortie, un pêcheur équipé, un amateur de longues distances, un sportif ou un pilote attiré par la performance.

Christian Comtois résume cette ambition en une phrase : « Une nouvelle manière de vivre l’eau, ça décrirait vraiment bien vers où on s’en va. » Il ajoute que la marque ne veut pas « faire du statu quo » et cherche toujours à « pousser plus loin », en restant connectée à ses clients et à ses communautés.

C’est sans doute là que se trouve le vrai message de Sea-Doo. La marque ne veut plus seulement vendre une machine. Elle veut proposer une façon d’utiliser l’eau, de l’explorer et de la partager. En Finlande, au milieu des lacs, cette promesse avait quelque chose de concret. La motomarine n’était plus seulement un produit de vitesse. Elle devenait un terrain d’expériences.