Niji Iberia rachète WITH Madrid et accélère en Espagne

Niji Iberia réalise son deuxième rachat en Espagne

Niji poursuit son développement en Espagne. En 2025, le groupe français avait déjà racheté une entreprise spécialisée dans le commerce en ligne. Il annonce maintenant l’acquisition de WITH Madrid. Cette société apporte 25 spécialistes de la gestion de projets et du développement informatique, selon le communiqué reçu le 29 septembre 2026.

Niji attribue à WITH Madrid un chiffre d’affaires de 2,5 millions d’euros en 2025. Le groupe ne publie ni le prix du rachat ni les bénéfices de la société acquise. Il faut donc éviter de tirer des conclusions sur le coût ou la rentabilité de l’opération.

Les dates appellent aussi une précision. Niji indique avoir racheté WITH Madrid le 1er septembre 2026. Le communiqué qui présente cette acquisition porte, lui, la date du 29 septembre. Le registre officiel espagnol mentionne une autre étape. Le 17 août, les associés ont approuvé la fusion de With Digital Orchestration avec Niji Iberia. Cette société espagnole doit absorber la première. L’avis officiel décrit la fusion, mais ne donne pas le prix de l’achat.

Après ce rapprochement, Niji Iberia annonce environ 80 salariés à Madrid et à Valence. Les 25 personnes de WITH Madrid ne doivent pas être ajoutées une seconde fois à ce total. La filiale veut atteindre 150 salariés en 2028. Il s’agit d’un objectif, qui dépendra notamment des recrutements et de l’activité future.

Madrid et Valence au service de deux marchés

Pourquoi investir à nouveau en Espagne ? Niji poursuit deux buts. Le premier consiste à vendre ses services aux entreprises et aux organismes publics espagnols. Le second vise les grands groupes qui veulent confier leurs projets numériques à des équipes proches de leurs marchés européens.

Niji a ouvert un site à Valence en 2026 pour accompagner cette croissance. Le groupe dispose ainsi de deux points d’appui en Espagne. Il entend associer ces équipes aux compétences de ses salariés présents dans d’autres pays. Niji déclare employer plus de 1 400 personnes et avoir réalisé 135 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025.

À l’échelle du groupe, WITH Madrid reste une petite acquisition en nombre de salariés. Son intérêt pourrait toutefois dépasser sa taille. Ses équipes peuvent aider Niji à gagner des clients locaux et à proposer davantage de projets liés à l’intelligence artificielle. Pour l’instant, Niji ne publie aucun montant de contrats obtenu grâce à ce rapprochement.

Business Times a déjà décrit ce modèle d’équipes réparties entre plusieurs pays avec l’exemple de Feel IT. Pour un client, la proximité géographique peut faciliter les échanges. Elle ne garantit pas, à elle seule, le succès d’un projet. Le dirigeant doit aussi savoir qui pilote le travail, quelles équipes interviendront et qui assurera le suivi.

Pour les clients, les garanties restent à vérifier

Niji met en avant le cadre européen pour présenter son offre espagnole. Cet argument mérite un examen concret. Une équipe située dans l’Union européenne peut faire appel à des outils ou à des sous-traitants installés ailleurs. Avant de signer, un client doit donc vérifier où vont ses données, qui y accède et comment le prestataire les protège.

La Commission européenne rappelle que le client et son prestataire doivent fixer par contrat leurs obligations sur les données personnelles. Pour un projet d’IA, cette vérification compte aussi pour les données utilisées par les outils. Le communiqué de Niji ne précise pas ces choix techniques. Il ne permet donc pas de juger la conformité de chaque projet proposé aux clients.

Le prochain défi : faire travailler les équipes ensemble

Selon Niji, Geoffroy de Ribou et Rémy Sanchez, issus de WITH Madrid, piloteront le développement espagnol. Ils devront conserver les clients de la société rachetée, recruter et construire une offre commune. L’enjeu est connu : Business Times a déjà analysé les difficultés rencontrées après un rachat.

Un dirigeant qui envisage de confier un projet à Niji Iberia peut suivre quatre éléments. Quels clients la filiale a-t-elle gagnés en Espagne ? Quels spécialistes sont disponibles ? Comment les équipes travaillent-elles ensemble ? Et quelle est la qualité des projets livrés ? La croissance des effectifs ne dira pas tout. Le véritable résultat sera la capacité de la filiale à servir ses clients à mesure qu’elle grandit.