Nutanix promeut Guillaume André à la tête de sa région EMEA Sud

De la France à un périmètre régional élargi

Guillaume André devient Senior Director & General Manager EMEA South chez Nutanix. Il pilotera la stratégie commerciale de la région et rendra compte directement à Sammy Zoghlami, vice-président chargé des ventes en EMEA.

Le communiqué inclut la France, l’Italie, l’Espagne, le Portugal, la Grèce, Chypre et Israël dans son périmètre. Il y ajoute les pays d’Afrique francophone. Le dirigeant a également annoncé l’élargissement de ses fonctions.

Les grands comptes et les partenaires au cœur du mandat

Guillaume André veut d’abord renforcer la présence de Nutanix auprès des grandes entreprises. Il compte aussi développer les ventes avec les partenaires du groupe. Enfin, il souhaite étendre l’usage de la plateforme chez les clients déjà équipés.

Sammy Zoghlami cite trois priorités communes à ces marchés. Il s’agit de moderniser les infrastructures, de maîtriser les coûts et d’intégrer l’intelligence artificielle. Pour Nutanix, le travail commercial couvre donc autant les projets des clients existants que la recherche de nouveaux contrats.

Le groupe vend des logiciels qui permettent de gérer des applications sur plusieurs environnements, dont les serveurs de l’entreprise et le cloud public. Dans ce contexte, les clients doivent aussi réfléchir à la continuité de leurs services en cas de panne du cloud. L’adoption de l’IA ajoute une autre question. Les entreprises doivent choisir quelles tâches confier aux nouveaux outils dans leurs logiciels.

Un parcours commercial dans le secteur public

Guillaume André travaille dans l’informatique depuis plus de vingt ans. Il rejoint Nutanix en 2017 pour suivre les grands comptes du secteur public. Puis, en 2019, il prend la responsabilité des ventes sur ce marché à l’échelle nationale.

En 2022, il rejoint MongoDB pour développer à son tour les activités du groupe dans le secteur public. Il revient ensuite chez Nutanix en mai 2023 pour prendre la direction de la France et de l’Afrique du Nord-Ouest. À 44 ans, il accède ainsi à son premier poste à la tête de la région EMEA Sud.