Immobilier ancien en 2027 : les acheteurs prêts à revoir leurs critères

Le marché de l’immobilier ancien en 2027 devrait rester actif, malgré un nouveau recul des transactions. C’est le scénario présenté par SAFTI dans ses documents du 2 novembre. Le réseau anticipe environ 900 000 ventes, contre une estimation de 920 000 pour 2026. La baisse approcherait 2 %.

Derrière ces volumes, l’étude Kantar éclaire les difficultés des projets. Parmi les prospects interrogés, 66 % disent ne pas trouver de bien correspondant à leurs critères. Le prix arrive aussi parmi les freins : 41 % le jugent trop élevé.

Ces résultats portent toutefois sur un public précis. Kantar a interrogé en ligne 1 156 prospects ayant contacté SAFTI dans les six mois précédents, du 1er au 13 octobre. L’échantillon n’est ni redressé ni représentatif de la population française. L’étude renseigne donc sur les personnes entrées en relation avec le réseau, sans mesurer les intentions de tous les Français.

Un ralentissement anticipé, pas un bilan annuel définitif

SAFTI situe le marché autour de 920 000 ventes en 2026, après 952 000 en 2025. Début novembre, ce total annuel reste une estimation. Il ne faut pas le confondre avec les transactions déjà enregistrées sur une autre période.

Le Conseil supérieur du notariat indique ainsi 951 000 ventes sur douze mois à fin août 2026, en progression de 3,6 % sur un an. Cette mesure couvre une année glissante. Elle peut coexister avec une prévision moins élevée pour l’ensemble de l’année civile si le rythme ralentit ensuite.

Pour l’immobilier ancien en 2027, SAFTI envisage une baisse des prix inférieure ou égale à 2 %. Cette projection nationale ne constitue pas une décote applicable à chaque logement. La localisation et l’état du bien restent déterminants dans une négociation.

Les taux restent un risque pour le budget

Le réseau construit ses perspectives avec une hypothèse de remontée du taux moyen sur vingt ans. Il envisage 3,80 % en fin d’année 2026, puis potentiellement 4 % à la mi-2027. Ces niveaux sont des prévisions de SAFTI.

À titre de repère, la Banque de France mesurait un taux moyen de 3,32 % en août 2026 pour les nouveaux crédits à l’habitat hors renégociations. Cette statistique, toutes durées confondues et hors frais et assurance, ne se compare pas directement à une hypothèse sur vingt ans pour 2027.

Dans l’enquête, 9 % des répondants citent le niveau des taux parmi les freins. Ce résultat ne signifie pas que le crédit compte peu : son coût intervient dans le budget disponible et peut limiter les biens accessibles avant même les visites.

Business Times a déjà détaillé la remontée des taux immobiliers et ses mécanismes de transmission. À mensualité et durée identiques, une hausse du taux réduit le capital empruntable. L’acquéreur doit alors mobiliser davantage d’apport ou ajuster son projet.

Trouver le bon logement avant de changer de projet

L’intention d’acheter résiste parmi les prospects étudiés : 71 % souhaitent encore acquérir un bien, 24 % en ont trouvé un et 5 % ont renoncé. Ces situations restent distinctes : chercher, trouver et finaliser une vente ne correspondent pas à la même étape.

Pour 74 % des répondants, trouver un logement adapté à leurs attentes pourrait accélérer la décision. Une baisse ou une négociation du prix est citée par 56 %, une baisse des taux par 17 %.

Ces réponses suggèrent un travail sur l’adéquation entre le bien et le budget. Pour les intermédiaires, attendre un environnement financier plus favorable ne suffit pas à résoudre un écart de localisation, de surface ou d’état du logement.

Gabriel Pacheco, président de SAFTI, défend dans le communiqué une approche centrée sur la transaction : « Estimer au juste prix, organiser une négociation réaliste sont des leviers concrets. » Pour un vendeur, cela suppose de rapprocher le prix affiché des possibilités de financement des candidats.

Travaux et localisation : les concessions envisagées

L’enquête relève que 75 % des répondants se disent prêts à faire des concessions. Parmi les personnes encore en recherche, 34 % envisagent un bien nécessitant des travaux. Une autre localisation est citée par 24 %, une surface plus petite par 19 %.

Une partie des projets a déjà évolué. Parmi les personnes toujours en recherche, 55 % déclarent avoir modifié leur projet depuis le début des démarches. Un changement de zone peut élargir l’offre accessible. Accepter des travaux ouvre également d’autres possibilités, avec un coût et un calendrier à intégrer.

Pour l’immobilier ancien en 2027, cette disposition à rénover peut intéresser les artisans. Elle reste une intention déclarée, sans garantir un volume de commandes. Le coût des travaux constitue d’ailleurs un frein pour 14 % des répondants.

Un prix d’achat inférieur peut perdre son intérêt si le chantier dépasse le budget. Les aides, lorsqu’elles sont accessibles, doivent aussi être vérifiées dossier par dossier. Notre analyse sur les ajustements de MaPrimeRénov’ et leurs conséquences pour les artisans montre combien le montage financier intervient dans la concrétisation des travaux.

Des indicateurs SAFTI à lire à l’échelle du réseau

Les données internes présentées pour 2026 donnent des repères sur les transactions du réseau. Le prix moyen atteint 235 583 euros pour une maison et 192 787 euros pour un appartement. Le délai entre la prise de mandat et le compromis s’établit respectivement à 112 et 108 jours.

SAFTI indique une négociation moyenne de 4,8 % pour les maisons et de 3,7 % pour les appartements, par rapport au prix frais d’agence inclus. Ces moyennes ne constituent ni un droit à remise ni une mesure du marché national. Elles ne décrivent pas non plus le délai jusqu’à l’acte authentique.

Le réseau présente pour 2026 un volume de 30 000 ventes et une progression de 5 %, avant la clôture de l’année. Pour 2027, il vise encore 5 % de croissance. Ces indications commerciales doivent rester distinctes de ses prévisions pour l’ensemble du marché.

Pour les vendeurs comme pour les acquéreurs, la négociation devra donc porter sur le coût complet du projet. Le prix du logement, les travaux estimés et le financement disponible permettront de juger si un compromis reste soutenable après l’achat.