Le 51 Iéna a pris ses quartiers dans un hôtel particulier du triangle d’or parisien. Le club indique lui-même son adresse, au 51, avenue d’Iéna, sur sa page professionnelle. Dans son reportage, dont le magazine a publié un résumé, Challenges attribue la création du cercle à John Niel et décrit un accès sur cooptation. Le tarif affiché dans le reportage donne donc un ordre de prix. Pour entrer dans le cercle, il faut aussi être recommandé.
Ce que le 51 Iéna propose à ses membres
Le club réunit des salons, une salle de lecture et des espaces de réception. Il dispose aussi de deux piscines, d’un spa et d’un fumoir à cigares. Le restaurant porte le nom de Calouste. Selon Challenges, le décorateur Joseph Dirand a signé une partie des aménagements. Le magazine distingue la cotisation du prix du repas au restaurant.
Le nom de la table renvoie à Calouste Gulbenkian, qui a vécu dans cet hôtel particulier. Les archives de la Ville de Paris retracent l’histoire du bâtiment, construit en 1897 par l’architecte Ernest Sanson. Le lieu a ensuite abrité le centre culturel portugais Gulbenkian. Aujourd’hui, les salons et les espaces de réception servent un autre usage. Un membre peut venir déjeuner, recevoir un invité ou passer du temps entre deux rendez-vous.
La cooptation au cœur du modèle
À 6 000 euros par an, la cotisation représente l’équivalent de 500 euros par mois. Pour un membre qui vient régulièrement, le club peut servir de point de rendez-vous, en plus de ses usages de loisirs. Pour l’exploitant, l’adhésion apporte une recette récurrente. Son intérêt dépend toutefois de la capacité à faire revenir les membres toute l’année, alors que les équipements et le service entraînent des frais permanents.
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L’offre reprend certains usages de l’hôtellerie haut de gamme, que Business Times a abordés dans son article sur les nouveaux établissements distingués comme palaces. Ici, la sélection à l’entrée fait aussi partie de l’offre. Elle joue sur les personnes que les membres ont des chances de retrouver d’une visite à l’autre.
À Paris, plusieurs façons de faire payer l’accès
Dans la même ville, Soho House Paris indique un prix de 208,33 euros par mois pour sa formule locale. L’écart donne un repère, avec des prestations et des conditions d’accès propres à chaque adresse. À New York, Time Out a rapporté des montants allant jusqu’à 100 000 dollars pour certaines formules du club CORE. Ce plafond concerne un club précis.
Par ailleurs, Challenges rapporte que John Niel prépare une deuxième adresse rive gauche, avec l’idée de toucher un public plus jeune et plus proche du secteur technologique. Business Times a déjà couvert cet écosystème à travers l’entrée de Xavier Niel au capital d’Ibou. Pour le second club, le tarif et la date d’ouverture restent à confirmer.
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