Frédéric Lagante nommé pour développer les réseaux de COFAQ

Frédéric Lagante exerce depuis cet été les fonctions de directeur de la croissance externe et des alliances réseaux du Groupe COFAQ. La coopérative annonce cette nomination dans un communiqué d’octobre 2026. Rattaché à la direction générale, le poste couvre le développement des adhésions, la recherche d’alliances et l’identification de nouveaux marchés.

Pour Laurent Huntzinger, directeur général, ce renforcement répond à un environnement commercial difficile. « Dans un contexte économique exigeant, marqué par le ralentissement de nombreux marchés et une concentration croissante des acteurs, notre Coopérative a fait le choix d’investir dans son développement », déclare-t-il.

Frédéric Lagante, un parcours chez les fournisseurs

Le nouveau directeur connaît COFAQ depuis plus de trente ans à travers ses relations de fournisseur avec le groupement. Son parcours compte 34 années dans le développement commercial et la distribution professionnelle, en France et à l’international, selon le communiqué.

Il a notamment travaillé chez Facom, Stanley Black & Decker, Unior France, Fontana Fasteners, Vessel Europe et Brennenstuhl. Avant de rejoindre COFAQ, il occupait le poste de Business Development Manager chez Halder France, avec les marques Halder, Picard et Ruthe.

Sa formation associe électrotechnique, commerce et management. Il est titulaire d’un BTS technico-commercial et d’un master 2 en direction commerciale, marketing et vente. La coopérative lui confie désormais une mission tournée vers les distributeurs indépendants et les réseaux susceptibles de la rejoindre.

Un objectif de 1 000 adhérents à distinguer des magasins

COFAQ affiche deux objectifs pour 2033 : atteindre 1 000 adhérents et un milliard d’euros d’achats cumulés. Le communiqué fait état de plus de 400 sociétés adhérentes, de 850 points de vente et de plus de 500 millions d’euros d’achats cumulés aujourd’hui.

Ces indicateurs ne décrivent pas la même réalité. Une société adhérente peut exploiter plusieurs magasins. L’objectif de 1 000 membres ne correspond donc pas à l’ouverture de 150 points de vente supplémentaires. De même, le montant des achats ne doit pas être confondu avec le chiffre d’affaires réalisé auprès des clients finaux.

Cette distinction éclaire l’ampleur du projet. La seule arrivée de nouveaux magasins ne suffit pas à mesurer sa progression : il faudra suivre le nombre d’entreprises membres et les volumes d’achats qu’elles apportent au groupement.

Le modèle repose sur des entrepreneurs qui utilisent des services communs tout en conservant leurs entreprises. Le lexique de la Fédération du commerce coopératif et associé précise ainsi la place des adhérents, également associés de leur groupement.

Développer cinq réseaux sans fragiliser les implantations

La mission porte sur Master Pro, Bricopro, SECUROM, EPAGRI et Magasin Pro BigMat. Ces réseaux couvrent notamment l’outillage professionnel, le bricolage, les équipements de protection individuelle, l’agriculture et les fournitures pour la construction.

Frédéric Lagante devra rechercher des réseaux complémentaires, mais aussi de nouveaux métiers et de nouvelles gammes. Aucun rachat ni accord précis n’accompagne cette annonce : la coopérative présente une organisation et des objectifs de développement.

Le choix des territoires constitue un point sensible. « Plusieurs territoires sont encore à couvrir. Nous le ferons en préservant bien sûr l’activité des points de vente déjà en place », indique Laurent Huntzinger. La gouvernance présentée par COFAQ donne aux adhérents un rôle dans les décisions et maintient leur autonomie d’exploitation.

Pour un commerçant membre, l’enjeu est concret : bénéficier d’un groupement plus étendu sans voir son activité locale fragilisée. Cette orientation prolonge la volonté de COFAQ de défendre les commerçants indépendants. La complémentarité des implantations compte également dans d’autres stratégies de distribution, comme le montre le développement de Damart dans de nouveaux circuits.

Deux ans pour structurer l’accueil de nouveaux membres

À court terme, le nouveau directeur doit structurer l’organisation et constituer une équipe capable d’accueillir une quinzaine de nouveaux adhérents par an. Le communiqué inscrit ces priorités dans les deux prochaines années, avec le renforcement de la couverture nationale des cinq réseaux.

Ce rythme d’accueil ne décrit toutefois pas à lui seul la trajectoire vers 1 000 adhérents. Les alliances et la croissance externe figurent aussi dans son mandat. COFAQ ne détaille pas encore leur contribution attendue à l’objectif de 2033, ni les moyens financiers associés. Les premiers accords et les nouvelles adhésions permettront de mesurer la traduction de cette feuille de route.