Skoleom, l’ambition de faire du contenu le nouveau territoire du commerce

Il suffit parfois d’un détail pour déclencher une décision d’achat. Une paire de chaussures aperçue dans une vidéo, un équipement présenté dans une émission, un objet découvert dans un film ou un produit montré par un créateur. L’intérêt est immédiat mais le parcours qui suit l’est beaucoup moins. Il faut identifier la référence, retrouver la marque, rechercher le distributeur, vérifier la disponibilité et, enfin, procéder à l’achat. Autant d’étapes susceptibles de faire retomber l’intention initiale. C’est précisément cette rupture que Skoleom entend réduire. Son concept, résumé par la signature « Watch. Touch. Buy. », consiste à rendre les éléments visibles dans un contenu audiovisuel interactifs et, lorsque les conditions commerciales sont réunies, directement accessibles à l’achat.

L’idée dépasse celle d’un simple dispositif de liens intégrés à une vidéo. Skoleom ambitionne de construire un environnement technologique dans lequel contenus, produits et offres commerciales peuvent être rapprochés au sein d’une même initiative. Une approche qui place le groupe à la rencontre de plusieurs marchés : le retail media, le commerce vidéo, les plateformes numériques et les technologies de reconnaissance visuelle.

De l’image à la transaction

Le principe est simple à comprendre. Un utilisateur regarde un contenu, il repère un produit ou un objet qui l’intéresse, le sélectionne et accède aux informations commerciales correspondantes. L’objectif est de limiter les interruptions et les changements d’environnement qui caractérisent encore une grande partie des parcours d’achat en ligne.

Pour y parvenir, la technologie doit identifier les éléments présents dans les images et les vidéos, les associer à des références pertinentes et les relier à des offres effectivement disponibles. Cette articulation constitue le cœur de la proposition de Skoleom. Le contenu audiovisuel ne sert plus uniquement à informer, divertir ou promouvoir, il peut également devenir un point d’accès à une transaction.

Le champ d’application est vaste : films publicitaires, vidéos de marque, contenus de créateurs, retransmissions sportives, émissions, clips, catalogues numériques ou productions éditoriales. Dans chacun de ces univers, les éléments montrés peuvent potentiellement être reliés à une offre commerciale. L’intérêt économique tient à la proximité entre découverte et décision. Pour une marque, il s’agit de raccourcir le parcours qui sépare l’exposition d’un produit de son acquisition. Pour un distributeur, de multiplier les points d’entrée vers son catalogue. Enfin, pour un producteur de contenus, d’envisager une nouvelle forme de valorisation de ses créations.

Une technologie au cœur de la stratégie

Skoleom ne présente pas son projet comme une simple interface commerciale. Le groupe met en avant un socle technologique propriétaire, développé autour de l’identification des éléments contenus dans les images et les vidéos et de leur association à des ressources interactives.

Son portefeuille de propriété intellectuelle constitue un axe central de sa stratégie. Deux publications internationales, WO 2023/148295 et WO 2023/148296, figurent notamment parmi les références présentées. Elles s’inscrivent dans les travaux portant sur l’intégration de ressources et d’interactions au sein de contenus audiovisuels.

Cette démarche traduit une volonté de protéger les procédés développés et de construire un actif technologique susceptible d’être exploité dans plusieurs secteurs. L’enjeu est également industriel. Une solution de ce type doit être capable de traiter des contenus variés, de reconnaître les références pertinentes, de gérer les correspondances avec les catalogues et de maintenir la fiabilité des informations commerciales. Elle suppose une infrastructure technique, des outils de gestion et des interfaces adaptées aux différents partenaires.

La technologie doit ainsi répondre à deux exigences :

• Offrir une expérience suffisamment fluide pour l’utilisateur
• Fournir aux entreprises un dispositif opérationnel, compatible avec leurs systèmes et leurs contraintes commerciales.

C’est sur cette capacité d’intégration que repose une partie importante du potentiel de déploiement.

Un groupe structuré autour de plusieurs métiers

Derrière la plateforme, Skoleom développe une organisation qui associe différentes compétences. Le groupe est dirigé par Kévin Racois, président, et Arnaud Gokou, directeur général. Son architecture distingue plusieurs activités complémentaires.

Skoleom Platform Inc. porte le développement des logiciels, des plateformes, des applications et des infrastructures technologiques. Cette entité est également présentée comme détentrice du portefeuille de brevets.

Skoleom Retailers intervient sur les activités de conception, de distribution et de commercialisation de produits physiques.

Skoleom Studio est consacré à la production audiovisuelle et à l’adaptation des contenus pour les rendre interactifs et commercialement exploitables.

Cette organisation permet de couvrir plusieurs maillons de la chaîne de valeur. Tels que la technologie, les produits et les contenus. Elle offre au groupe la possibilité de développer des services destinés à différents interlocuteurs, des marques aux producteurs audiovisuels.

La production constitue notamment un prolongement opérationnel de la plateforme. Il ne suffit pas de disposer d’une technologie capable d’interagir avec une vidéo. Encore faut-il organiser les contenus, identifier les éléments concernés… Ou encore vérifier les références et intégrer les fonctionnalités dans les conditions prévues avec les ayants droit. Skoleom Studio présente précisément cette activité comme un processus associant production, identification des éléments à l’image, raccordement aux catalogues et diffusion.

Un modèle économique à plusieurs leviers

La diversification des revenus constitue l’un des éléments structurants du modèle présenté par Skoleom. Le groupe identifie plusieurs sources de monétisation : l’activation de pages de marques, les budgets médias, les commissions sur les ventes réalisées et les prestations de production audiovisuelle. Les abonnements, licences et services associés complètent cette architecture.

Ce modèle présente un intérêt particulier. Il associe des revenus liés à l’utilisation de la plateforme à des revenus susceptibles d’évoluer avec le volume d’activité commerciale.

L’activation d’une page de marque peut répondre à un besoin de présence et de gestion de contenus. Les budgets médias correspondent à la visibilité et à la diffusion des dispositifs. Les commissions, quant à elles, sont liées aux transactions effectivement réalisées. Cette combinaison permet d’envisager une relation commerciale qui ne repose pas sur un seul type de facturation.

Pour les entreprises clientes, la proposition consiste à disposer d’un outil supplémentaire de valorisation de leurs contenus et de leurs catalogues. Pour les partenaires producteurs ou créateurs, la possibilité de participer à la monétisation des transactions générées peut constituer un levier complémentaire, selon les accords conclus. La viabilité à long terme dépendra toutefois de paramètres économiques précis : le nombre de marques clientes, la récurrence des contrats, le coût de déploiement, les taux de conversion, les volumes de transactions et la capacité à maintenir une marge suffisante. Ce sont ces indicateurs qui permettront de mesurer la performance commerciale du dispositif et sa capacité à se développer à grande échelle.

Les marques et les médias, au centre du dispositif

Le développement de Skoleom suppose de fédérer plusieurs catégories d’acteurs. Les marques constituent naturellement une cible prioritaire. Elles disposent de catalogues, investissent dans la production audiovisuelle et cherchent à améliorer l’efficacité de leurs dispositifs marketing. Pouvoir relier directement les produits présentés dans leurs contenus à des offres commerciales peut répondre à ces objectifs.

Les distributeurs représentent un autre maillon essentiel. La pertinence du parcours dépend en effet de la qualité des références, de leur disponibilité et de la fiabilité des informations transmises.

Les créateurs et producteurs de contenus constituent également une composante importante de l’écosystème. Leur contribution ne se limite pas à fournir des images ou des vidéos, leurs productions peuvent devenir des supports de découverte et de commercialisation. La rémunération liée aux ventes générées, lorsque les accords le prévoient, ouvre une perspective supplémentaire de valorisation.

Enfin, les médias peuvent trouver dans ce type de technologie de nouvelles possibilités d’exploitation de leurs contenus, à condition de distinguer clairement les espaces éditoriaux des dispositifs commerciaux et de préserver les droits des éditeurs et des ayants droit.

La réussite de cette stratégie dépendra donc de la capacité du groupe à établir des partenariats solides et à démontrer l’intérêt concret de la solution pour chacun de ces acteurs.

La communauté, un levier de développement

Skoleom développe également une dimension communautaire autour des « Skoleomers ». Cette appellation désigne les acteurs susceptibles de rejoindre son écosystème : créateurs, marques, médias, artistes, commerçants, clubs ou organisations.

L’idée est de permettre à chacun de disposer d’un univers propre, d’y publier des contenus et d’y associer les références commerciales correspondantes. Ce fonctionnement vise à favoriser l’enrichissement progressif de la plateforme. Plus les contenus et les catalogues sont nombreux, plus les possibilités de découverte et d’interaction peuvent se multiplier.

L’approche est intéressante dans la mesure où elle cherche à faire participer directement les producteurs de contenus et les acteurs commerciaux à la constitution de l’offre. Elle pose également un enjeu de gouvernance : la qualité des informations, la gestion des droits, la transparence des rémunérations et la maîtrise des contenus doivent rester au centre du dispositif.

Le groupe présente cette communauté comme un élément de son développement, avec une ambition de rapprochement entre les différents acteurs de l’économie numérique.

Un marché en mutation

Le commerce numérique connaît une évolution profonde. Les usages se déplacent progressivement vers des environnements où la vidéo, l’image et la recommandation occupent une place croissante. Les frontières entre publicité, divertissement, information et commerce deviennent plus poreuses.

Le retail media illustre cette transformation. Les distributeurs et les marques cherchent à mieux exploiter les données, les audiences et les points de contact avec les consommateurs. Le commerce vidéo prolonge cette dynamique en rapprochant la présentation d’un produit de sa disponibilité commerciale.

Skoleom se positionne sur cette convergence, avec une ambition supplémentaire, faire de l’image elle-même un support de recherche et d’interaction. Son projet ne consiste donc pas seulement à faciliter l’achat d’un produit aperçu dans une vidéo, il vise à développer une infrastructure permettant de relier des contenus, des références commerciales et des offres au sein d’un même environnement.

Cette orientation ouvre des perspectives dans de nombreux secteurs : équipement, mode, électronique, sport, automobile, culture ou distribution spécialisée. L’enjeu sera de transformer cette possibilité technologique en usages récurrents et en partenariats commerciaux durables.

Le passage à l’échelle, prochaine étape stratégique

Comme toute entreprise technologique qui ambitionne de s’installer sur un marché déjà occupé par de grands acteurs, Skoleom devra démontrer sa capacité à passer de la conception au déploiement. Plusieurs conditions seront déterminantes : la fiabilité de la reconnaissance visuelle, la simplicité d’intégration, la qualité des catalogues, la gestion des droits et la sécurisation des transactions.

La compatibilité avec les environnements numériques existants sera également essentielle. Une solution destinée à des marques, des distributeurs et des producteurs ne peut se développer durablement sans prendre en compte leurs outils et leurs contraintes opérationnelles. Le développement commercial devra parallèlement apporter des preuves tangibles : références clients, contrats récurrents, volumes de transactions et indicateurs de performance.

La question du financement et des ressources nécessaires à l’expansion constituera également un facteur important, notamment si le groupe souhaite accélérer son développement à l’international. Ces étapes ne diminuent pas l’intérêt du positionnement, elles constituent au contraire les conditions de sa réussite.

Faire converger technologie et commerce

Avec Skoleom, Kévin Racois et Arnaud Gokou défendent une vision dans laquelle les contenus audiovisuels ne sont plus seulement des supports de communication ou de divertissement. Ils deviennent également des interfaces possibles entre les marques, les produits et les consommateurs.

La proposition repose sur une idée forte : réduire la distance entre ce que l’on découvre et ce que l’on peut acquérir. En associant propriété intellectuelle, plateforme technologique, production audiovisuelle et activités commerciales, le groupe cherche à construire un modèle intégré, dont le potentiel dépendra de sa capacité à convaincre les acteurs économiques de l’adopter.

Dans un univers numérique où l’attention est devenue une ressource stratégique, la possibilité de rapprocher contenu et transaction représente un axe de développement à suivre. La prochaine étape sera celle de la démonstration commerciale. Faire de cette ambition une solution utilisée, mesurable et économiquement performante.

Informations pratiques :

Contact commercial et activation des pages marques : sellers@skoleom.com