La nomination d’Ahmed Amokhtari chez Snom s’inscrit dans une stratégie de développement par les partenaires. Le fabricant de solutions de communication IP professionnelles lui confie l’accompagnement de son réseau, avec un double objectif : consolider ses marchés historiques et ouvrir de nouvelles possibilités commerciales.
Cette fonction concerne la vente indirecte, souvent désignée par le terme « channel ». Elle consiste à travailler avec les acteurs qui distribuent, intègrent ou commercialisent les solutions auprès des entreprises. Pour ces partenaires, l’enjeu est de construire une offre adaptée aux usages du client, avec les services nécessaires à son déploiement.
Un parcours entre opérateur, distribution et Enreach
Ahmed Amokhtari a commencé dans la vente directe auprès d’un opérateur télécom, où il a travaillé pendant douze ans, indique le communiqué. Il a ensuite rejoint un distributeur et développé son expérience de l’accompagnement des partenaires. Il occupait dernièrement le poste de Channel Sales Manager chez Enreach.
Ce parcours réunit plusieurs maillons de la commercialisation : opérateur, distributeur et fournisseur de solutions. Chez Snom, sa mission portera sur les besoins des partenaires et les possibilités offertes par la gamme du fabricant. Le site officiel le présente également comme Channel Manager pour la France.
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Le communiqué ne précise pas la date de prise de fonction ni d’objectif chiffré de développement du réseau.
Ahmed Amokhtari chez Snom : l’hôtellerie parmi les débouchés
Snom identifie l’hôtellerie comme un axe de croissance. Le fabricant dispose d’une gamme de téléphones destinée aux établissements d’accueil. Pour un partenaire télécom, aborder ce marché suppose de tenir compte de l’organisation de l’établissement et des usages de ses équipes comme de ses clients.
Un projet hôtelier pose des questions concrètes : quels postes équiper, comment les intégrer à l’installation existante et qui assurera leur maintenance ? Ces besoins donnent au partenaire un rôle de conseil et de suivi, au-delà de la fourniture des appareils.
La mission annoncée consiste donc aussi à aider le réseau à mieux présenter la pertinence de ses offres. Cette question rejoint notre décryptage de la difficulté à transformer une innovation en arguments compris par le client.
Communications unifiées et sécurité dans l’argumentaire commercial
« Le marché des télécommunications ne cesse de se réinventer, notamment avec les communications unifiées et l’UCaaS. Dans ce contexte, je souhaite aider nos partenaires à se différencier et à disposer des bons arguments pour remporter davantage de projets. Nous pouvons notamment nous appuyer sur trois leviers forts : la souveraineté européenne, notre expertise en matière de protocoles de sécurité et une véritable proximité avec nos partenaires. Cette relation de confiance est essentielle pour accompagner leur croissance », déclare Ahmed Amokhtari dans le communiqué.
L’UCaaS désigne les communications unifiées fournies sous forme de service dans le cloud. Cette évolution oblige les partenaires à articuler les terminaux avec les services de communication retenus par l’entreprise.
La sécurité concerne l’ensemble de l’installation. Dans sa présentation des risques liés à la téléphonie sur IP, l’ANSSI rappelle que le rapprochement des réseaux de données et de téléphonie expose ces services à la fraude, à l’écoute ou à l’intrusion. Les choix de configuration et d’exploitation comptent donc également, comme le souligne notre article sur le rôle des dirigeants dans la cybersécurité.
La souveraineté européenne figure parmi les arguments avancés par Ahmed Amokhtari. Le communiqué n’en détaille pas le périmètre technique. Pour les partenaires, la prochaine étape sera de traduire ces engagements en réponses précises aux besoins des clients et en projets commerciaux effectivement remportés.
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